颈痛片在樟树医药公司开拓纪实

　　3月23日至26日，我与福州大区经理刘春及另外两位同事一起出差到了有号称“中国药都”的城市——樟树，几天下来，颇有感触。

　　短短4天中，我们共拜访了5家当地最大的医药公司，且都达成了合作意向并签订了合作协议；在此期间我们连续召开了4场针对不同医药公司的开票员培训会，都取得了理想的效果。本次樟树之行可谓是高效率、优质量。总结原因，主要有以下几点：

　　1．明确行动目的。我们一行临去樟树之前就已经明确了目的：考察市场，接洽主要客户、加深了解，在相互信任的基础上达成合作意向并尽可能的签订全年或阶段性合作协议；对主要医药公司开票员进行产品知识及销售技能培训。

　　2．思想高度重视。本次樟树之行时间紧、任务重，这就更需要我们从思想上高度重视，这样才能使得我们计划安排的各项工作都会得到认真和慎重的执行。

　　3．团队精诚协作。本次樟树之行同时也是一个集决策、分工、合作、团结、配合的过程，其中任何一个因素都是过程中的重要环节，都会直接影响到整个活动的效率和效果。在这几天里，团队4人精诚合作、明确分工、团结一致、紧密配合，从而保障了我们整个行程的顺利进行。

　　4．高度敬业精神。由于时间紧、任务重，而且客户大都是初步接洽，对我公司及产品认知度    不是很高，我们也只能是不停地在各大医药公司及其相关部门间穿梭沟通；除此之外，我们还要准备拜访的各种资料、宣传品及物品；培训会会场布置、客户签到、产品培训、政策解读、销售激励、有奖互动、问题答疑……，几乎每天活动结束后都已经是满天的繁星。由于这几家医药公司都处于小城的边区，交通比较落后，晚上基本寻不见出租车，所以我们往往是在活动结束后手提肩扛各类资料及物品带回酒店。在这几天里，大家都是任劳任怨，有着高度的敬业精神和工作热情，至始至终保证了整个活动的高效和优质。

　　5.真诚的合作态度和专业的销售技能。要让几乎完全陌生的客户在短时间内接受我们并达成   合作协议，除了高度的责任心之外，真诚的合作态度和专业的销售技能都是我们工作所必不可少的。我们的同事所表现出的积极、专业、热情、真诚无不一一在打动着客户，同时，我们的付出也得到了相应的回报。客户的真诚与积极的合作态度也给我们以感动。正是有着双方真诚积极的合作意识，才使得我们在短时间内保持了反应快捷、行动迅速、质地优良的工
作状态和结果，顺利地完成了任务，达到了预期目的。

　　樟树之行，虽然时间短暂，但是收获颇丰。我们也相信，从此之后，我们的颈痛片也必将会在这片市场上开拓出一片新的天地。