凌沛学：峭壁上的听风者

创新不单纯指技术创新或发明创造，它是一项系统工程。如何把好的技术变成产品再变成有价值的商品，更考验管理者的智慧。
——山东省商业集团有限公司总经理、福瑞达医药集团董事长凌沛学

新闻背景：过去的20多年，立于技术峭壁上的凌沛学，用执著与理性跨越从科技到产业化的巨大鸿沟，一手缔造了中国最大的玻璃酸钠产业集团福瑞达。如今，身为鲁商集团的总经理，他正在经营这个700多亿元的商业航母驶向新的彼岸。

与周边的喧嚣相对比，位于山师东路4号的山东省商业集团（简称鲁商集团）小院显得分外幽静。近一年多来，凌沛学几乎每天都要穿过这条热闹的小路。他经常停下脚步，观察两侧各类时尚新鲜的店铺，思考鲁商转型之路。

记者面前的凌沛学依旧身着简单的白色T恤，举止谦和儒雅，话语平缓中透着坚定。从福瑞达到鲁商集团，身份变换，他本色不变。他既是科学家，又是企业家，在产学研3个领域腾挪转换、游刃有余。

回望20多年前，在经历数千次失败后，凌沛学和他的团队终于找到了突破点，在国际上首创将玻璃酸钠作为给药系统的媒介用于滴眼液，并大胆采用生物技术方法生产玻璃酸钠，从而使玻璃酸钠产业化成为可能。凭借持续的关注、过硬的科研力量以及长袖善舞的商业运作能力，福瑞达在残酷的市场竞争中脱颖而出。

更关键的是，福瑞达为科技公司走产业化之路提供了一个可借鉴的范本。福瑞达成立山东药学科学院，以其作为研发平台，以集团公司为母体进行科研成果的无缝转化。同时，面向药品、保健食品、化妆品等不同领域，以产权作为纽带，组建不同类型的高科技公司，最终打造成集科工贸于一体的医药集团。

在凌沛学看来，科研人员做企业容易陷入一个误区，就是对自己的技术和成果太“自作多情”。其实在整个产业链里，技术只是一个环节，只有把企业各个环节配置好了才能成功。追溯福瑞达发展历程，他认为市场是应用型科学研究的导向。企业要先研究市场，再开发技术，让市场引领科研，以此为指挥棒，福瑞达围绕玻璃酸钠所创造的科技价值、市场价值和社会价值，将其推向了科技产业化的最高峰。

商海浮沉，变者生存。如果说此前凌沛学更多承担科研角色的话，今天的他面对移动互联网的冲击，将面临更大挑战。鲁商集团正在转型变革，再造一个“新鲁商”。

在位于高新区的山东一卡通公司一楼，“银座云生活”体验馆已初现雏形。面对如火如荼的电子商务，鲁商集团正打造新的商业模式——A2B2C+O2O模式，即自营与联营相结合、线上与线下相结合，以银座网自营商品仓库和配送体系建设为主体，积极推进电子商务产业园基础设施建设，整合集团各产业板块产品服务、金融支付、客户资源、物流体系等各项资源，打造“银座云生活”电子商务业务平台。与银座和谐广场等城市综合体相呼应，鲁商集团将其称为“网上城市综合体”。

大健康产业被看作是未来十年中国最大的经济增长点。鲁商集团早在两年前已围绕健康产业谋划布局。凌沛学告诉记者，鲁商集团最大优势是门类齐全、资源整合能力全面。鲁商集团将发挥多元化产业集合优势，联动鲁商置业的房地产、福瑞达制药及4所高等院校的医护教育、银座云生活的电子商务平台、旅游集团的酒店和旅游资源、银座零售、金融传媒等多类产业，构建多层级立体化养老产业体系。目前，鲁商集团第一个养生养老项目——鲁商知春湖已在临沂汤头温泉镇启动，其目标是在济南、临沂、青岛、海南打造健康综合体。

在福瑞达时代，凌沛学对自己的定位是一名科研人员，现在，他把更多精力放在思考综合顶层设计上。他认为，对企业而言，顶层设计特别是商业模式创新至关重要。这是整合人才、资金、技术等各种资源的基础。唯有如此，企业才能少走弯路，顺应变革。

现代商业社会，每个转折点总会出现一批对传统商业具有颠覆能力的企业。放眼未来，凌沛学十分笃定并分外期待。