与跨国公司博弈中提升企业创新能力 ——山东福瑞达与美国博士伦并购三年的调查

　　2006年3月，来自美国的博士伦集团取代泰国正大集团，完成对山东福瑞达医药集团子公司——正大福瑞达制药的并购，山东博士伦福瑞达制药有限公司启动。

　　迄今，占据中国眼科药品市场20％市场份额的龙头企业正大福瑞达制药，成为世界三大眼科药品企业之一的美国博士伦集团的子公司，已经满三年。

　　山东博士伦福瑞达并购案，发生于跨国公司对我国龙头企业的并购高潮期，当时曾引起社会各界的普遍关注。三年来，山东博士伦福瑞达制药公司的经营理念、营销模式、运行机制等发生了深刻变化，尤其是福瑞达医药集团在与跨国公司的并购博弈中，着力吸收跨国公司先进的技术、信息、人才、设备和创新理念，大大提升了福瑞达医药集团在眼科药品领域的创新能力，为福瑞达医药集团走向国际眼科药品市场奠定了基础。

　　一、在济南建立博士伦亚太研发中心

　　美国博士伦在全球有两个研发中心，一个是美国研发中心，另一个是欧洲研发中心。博士伦收购正大福瑞达制药以后，根据其发展战略，逐步关闭了欧洲研发中心，在济南建立了博士伦亚太研发中心。

　　博士伦亚太研发中心设在山东省药学科学院实验大楼，占地约3000 m2，现有研发人员29人，已引进合作项目10项。研发中心引进项目形式多样，如产品进口、国外产品本地化生产、新化合物的纯化和工艺优化、眼用制剂的稳定性研究等。2007年博士伦集团为研发中心提供经费和设备约400万元，2008年提供经费1000万元，并随着人员和项目的增加逐年增多。

　　博士伦亚太研发中心，与博士伦总部的研发同步，参与其全球眼科药物的研发，重点加强白内障、青光眼、干眼病、老年性黄斑变性及视网膜病变等疾病防治药物的开发，而这些领域是国内最薄弱的环节。福瑞达利用博士伦组建亚太研发中心的契机，积极开展眼内植入技术的研究，并充分利用该技术平台，开发一系列治疗药物。

　　二、科技合作提升我省眼科药物创新能力

　　随着博士伦福瑞达的启动，企业先后引进博士伦产品博士康、唯地息、露达舒等近十个品种，填补了国内眼科药品的空白，进一步提升公司产品的技术含量，丰富产品链。同时，这也使得我国眼疾患者与美国、欧洲患者同步使用到最前沿的眼科药品。

　　作为跨国公司，博士伦十分重视技术创新和产品创新，每年的研发投入占到销售收入的10％，年研发经费达到2亿美元。随着合作形式的丰富，福瑞达不仅直接得到博士伦的研发资助，还获得先进研发仪器设备，迄今已经引进高效液相色谱仪、气相色谱仪、高速冷冻离心机、激光粒度仪等仪器设备，价值600多万人民币。

　　福瑞达通过承担博士伦全球研发项目，还促进人才的交流和培训，提高团队研发能力。在项目的运作过程中，美方多次派专家到济南进行技术指导，中方项目负责人12人次赴美进行项目交流，学习国外先进技术及经验，美方还出资对研发技术人员进行专业及英语培训。

　　三、机制和管理凸显中西文化差异

　　作为具有155年历史的博士伦集团，制度完善、运作规范、遵纪守法，追求长远和稳定发展。其“商业关系和对外活动政策”、“业务行为和职业道德准则”、“财务、会计和审计事宜的雇员投诉程序”、“业务营运及管理人员行为规范”等制度规范，对企业和员工的行为有明确的界定，而且严格执行。其管理模式、经营理念、人员素质完全与国际接轨，培训体系完善，眼界开阔，注重仪表风貌。

　　同时，跨国公司注重社会责任，注重品牌美誉度的塑造，国际品牌先进的理念与手段，在一定程度上增加了社会信用度，减少产品推广的难度，节约产品推广成本，追求价值最大化。其在品质和服务方面的优势也较为明显。

　　但是，跨国公司严格甚至僵硬的准则规定和行为方式，也限制了企业对瞬息万变的市场环境的适应。某些方面与中国国情脱节，阻碍了市场的拓展。同为博士伦福瑞达制药产品，外方负责的眼科处方药2008年较2007年只增长4％，而中方负责销售的骨科产品施沛特同期增长16％。

　　经过3年的磨合，博士伦集团已经将其经营理念、营销模式、运行机制等植入福瑞达制药，但是，中西文化的差异导致这种磨合将是长期和深入的。《科技日报》2009年7月13日发表